Commerce - Vente - Marketing
Responsable de développement commercial (RDC)
Bachelor Responsable de développement commercial
Formation alternance
Apprentissage, professionnalisation ou stage
1 an - 3 semaines/mois en entreprise
Erasmus
BAC +3 (niv 6)
Poursuivre après le Bachelor Responsable de développement commercial pour obtenir un BAC+5
Présentation de la formation
À l’issue de la formation, le Responsable de Développement Commercial agit dans tous les secteurs pour développer le chiffre d’affaires. Il analyse son marché, élabore un plan d’actions multicanal et digital, et pilote sa mise en œuvre. Autonome, il gère des négociations complexes, ajuste la stratégie commerciale et utilise les nouvelles technologies pour prospecter et fidéliser un portefeuille clients.
Objectifs de la formation
- Faire de la veille sur l’évolution des marchés, des produits, du comportement d’achat et des attentes clients
- Identifier, évaluer et sélectionner les actions contribuant au développement commercial omnicanal
- Construire le plan d’action commercial omnicanal
- Élaborer la stratégie de prospection de l’entreprise
- Établir le plan de prospection omnicanal
- Réaliser les actions de prospection omnicanale
- Analyser les besoins clients et concevoir une offre commerciale adaptée
- Conduire la négociation commerciale avec le client/prospect en vue de la vente de l’offre
- Entretenir la relation avec les membres du portefeuille clients et fidéliser
- Organiser la mise en œuvre des actions commerciales et mobiliser les équipes à impliquer
- Coordonner les équipes impliquées et animer le collectif par les méthodes de management et de communication adaptées
- Assurer le suivi, évaluer en continu et dresser le bilan des actions commerciales réalisées
Contenu de la formation
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Programme
BC01 – Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanalBC02 – Déployer la stratégie de prospection commercialeBC03 – Construire et négocier une offre commercialeBC04 – Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
Anglais -
Organisation
Durée en centre : 472 heures
Rythme en entreprise : 3 semaines en entreprise / mois
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Pourquoi choisir la Faculté des métiers ?
Contact
Cilia Cinot - Campus de Rennes (Bruz)
Conseillère Formation
06.60.08.76.48
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Prérequis
Justifier d’une certification de niveau 5 validée ou justifier de 3 années d’expérience professionnelle.
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Modalités d'admission
Candidature ouverte toute l’année, pour une entrée en formation principalement de fin août à début novembre.
Préinscription en ligne sur le site Internet, dossier de candidature, entretien de motivation et validation du projet professionnel, signature d’un contrat d’alternance avec une entreprise.
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Tarif
Apprentissage : coût de la formation pris en charge par l’OPCO de votre entreprise.
Autres dispositifs de financement : nous consulter pour la réalisation d’un devis.
Et après ?
- Chef de vente, responsable des ventes
- Chef de secteur
- Responsable de secteur
- Responsable commercial
- Responsable développement
- Responsable de développement commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable partenariat
- Chargé d'affaires
- Technico-commercial
Poursuites d’études
Chiffres clés
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100 %
Taux de réussite aux examens en 2024-2025
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96 %
Taux de présentation aux examens en 2024-2025
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95 %
Taux d'insertion diplômés 2025 (dont 62 % en poursuite d'études)
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100 %
Taux d'insertion diplômés 2025 dans la filière
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13 %
Taux de rupture en 2024-2025
Informations complémentaires
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Informations pédagogiques
Qualifications des formateurs :
- Les formateurs du domaine professionnel sont issus du monde de l’entreprise.
- Tous les formateurs bénéficient d’un accompagnement à leur montée en compétences.
Modalités pédagogiques :
- Pédagogie active et participative ancrée dans le monde professionnel et centrée sur l’apprenant.
- Projets pédagogiques qui aident l’apprenant à mieux s’intégrer dans la vie active en développant des compétences utiles au monde du travail.
- Mise à disposition de plateaux techniques et d’équipements en adéquation avec la réalité et les évolutions du monde de l’entreprise/du travail.
Modalités d’évaluation :
- Certification par blocs de compétences.
- Cette formation est accessible par la voie de la VAE.
- La certification est organisée en blocs de compétences et peut être obtenue par bloc de compétence ou dans son intégralité.
Modalités : Etudes de cas ou situations d’entreprise (réelle ou fictive), Productions écrites et/ou orales, Mises en situation professionnelle reconstituée
Accessibilité : nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Un référent Handicap accompagne les candidats dans l’aménagement de leur parcours de formation.
Information validation, certification professionnelle : Responsable de développement commercial – CCI FRANCE – Code RNCP : RNCP40568 – JO du 25/04/2022- Échéance 30-04-2030
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Informations administratives complémentaires
Date et mise à jour des informations : 08/07/2026
Conditions générales de vente
