Commerce - Vente - Marketing
Responsable de développement commercial
Bachelor Responsable de développement commercial
Formation alternance
Contrats apprentissage, professionnalisation
1 an - 3 semaines/mois
NIVEAU 6 (équivalent BAC+3)
Langue d’enseignement française
Présentation de la formation
À l’issue de la formation, le Responsable de Développement Commercial agit dans tous les secteurs pour développer le chiffre d’affaires. Il analyse son marché, élabore un plan d’actions multicanal et digital, et pilote sa mise en œuvre. Autonome, il gère des négociations complexes, ajuste la stratégie commerciale et utilise les nouvelles technologies pour prospecter et fidéliser un portefeuille clients.
Objectifs de la formation
- Faire de la veille sur l’évolution des marchés, des produits, du comportement d’achat et des attentes clients
- Identifier, évaluer et sélectionner les actions contribuant au développement commercial omnicanal
- Construire le plan d’action commercial omnicanal
- Élaborer la stratégie de prospection de l’entreprise
- Établir le plan de prospection omnicanal
- Réaliser les actions de prospection omnicanale
- Analyser les besoins clients et concevoir une offre commerciale adaptée
- Conduire la négociation commerciale avec le client/prospect en vue de la vente de l’offre
- Entretenir la relation avec les membres du portefeuille clients et fidéliser
- Organiser la mise en œuvre des actions commerciales et mobiliser les équipes à impliquer
- Coordonner les équipes impliquées et animer le collectif par les méthodes de management et de communication adaptées
- Assurer le suivi, évaluer en continu et dresser le bilan des actions commerciales réalisées
Contenu de la formation
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Enseignement professionnel
BC01 – Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanalBC02 – Déployer la stratégie de prospection commercialeBC03 – Construire et négocier une offre commercialeBC04 – Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
Pourquoi choisir la Faculté des métiers ?
Contact
Cilia Cinot - Campus de Bruz
Conseillère Formation
02.99.05.46.04
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Modalités de recrutement
Dossier de candidature, entretien de motivation, signature d’un contrat d’alternance avec une entreprise.
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Modalités d'entrée dans l'action de formation
Étude du dossier, entretien de motivation et validation du projet professionnel. Inscription en ligne sur le site Internet.
Les inscriptions à la Faculté des Métiers sont ouvertes de début janvier à décembre.
Pour plus d’informations venez nous rencontrer lors de nos journées portes ouvertes. -
Prérequis
Prérequis : Le cas échéant, prérequis à l’entrée en formation : justifier d’une certification de niveau 5 validée ou justifier de 3 années d’expérience professionnelle.
Public cible : toute personne ayant une première expérience dans la vente et souhaitant développer ses compétences pour gagner en autonomie.
Et après ?
- Chef de vente, responsable des ventes
- Chef de secteur
- Responsable de secteur
- Responsable commercial
- Responsable développement
- Responsable de développement commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable partenariat
- Chargé d'affaires
- Technico-commercial
Poursuites d’études
Chiffres clés
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100 %
Taux de réussite aux examens en 2024-2025
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96 %
Taux de présentation aux examens en 2024-2025
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50 %
Taux de poursuite d’études en 2023-2024
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37 %
Taux d'insertion en 2023-2024
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73 %
Taux d'insertion filière en 2023-2024
-
13 %
Taux de rupture en 2024-2025
Informations complémentaires
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Organisation
Durée en centre : 490 heures
Sessions : de septembre à juillet sur 1 an
Langue(s) d’enseignement : Français
Niveau d’entrée : BTS, BAC+2 (Niv. 5)
Rythme en entreprise : 3 semaines par mois -
Informations pédagogiques
Qualifications des formateurs : tous les formateurs ont une expérience significative dans le métier. Leurs compétences d’animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique.
Modalités pédagogiques : pédagogie de l’alternance : apports théoriques et méthodologiques, nombreux exercices d’application s’appuyant sur des cas d’entreprises, pédagogie active et participative. Utilisation des techniques du théâtre, travaux de groupe, jeux, challenges, échanges d’expériences.
Modalités d’évaluation : Certification par blocs de compétences.
Cette formation est accessible par la voie de la VAE.
La certification est organisée en blocs de compétences et peut être obtenue par bloc de compétence ou dans son intégralité.
Modalités : Etudes de cas ou situations d’entreprise (réelle ou fictive), Productions écrites et/ou orales, Mises en situation professionnelle reconstituéeInformation validation, certification professionnelle : Responsable de développement commercial – CCI FRANCE – Code RNCP : RNCP40568 – JO du 25/04/2022- Échéance 30-04-2030
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Informations administratives complémentaires
Date et mise à jour des informations : 18/06/2025
Conditions générales de vente -
Tarif
Alternance, coût de la formation pris en charge par l’OPCO de l’entreprise
